从赚差价到卖服务，元器件分销经历了什么？

随着互联网发展，元器件代理商的价格也越来越透明，利润也日趋微薄，各品牌经销商也在不断探索新的出路。不知道从何时起，具有强大的技术支持能力和设计服务能力已成为分销商的必要条件。业界人士预测：未来高素质的技术团队将成为分销商的核心竞争力，如何帮助客户提供一步到位的解决方案，缩短开发周期并降低开发成本是行业发展的趋势和要求。现阶段，分销商的价值是否正在被削弱？未来又会有什么样的新挑战和契机呢？

　　分销商专业技术服务依然是核心竞争力

　　对于全球和区域代理商而言，超大型国际品牌原厂是强势的甲方。原厂的并购整合、产品线的调整等因素对其自身的发展影响重大。但分销商的价值会越来增加而不是削弱。主要体现在这几个方面：一是长期建立的客户关系形成的多品牌整合供应；二是设计服务；三是资金服务的融合。

　　分销商的价值是连接供应商和客户的桥梁，应该发挥灵活运作的特质，积极维护客户关系并及时快速做出技术响应。实际上，为了彰显公司实力，发掘新的利润点，为客户提供设计或技术服务依然是分销商青睐的策略。尤其是类似河南盛泰TE Connectivity元器件代理商为客户提供设计方案是非常重要的一项增值服务。在盛泰看来资金实力、商务服务、技术支持服务能力是分销商的三大核心竞争力。

　　借力IDH 提供多样化设计服务

　　不过，由于专注的应用领域不同，分销商提供设计服务的策略也有所不同。盛泰主要专注在工业自动化与控制、照明、家电、消费通讯、可穿戴设备和汽车电子等细分市场的开拓和挖掘。通过专业的技术团队，基于多行业、多领域的开发经验，可针对不同应用市场和客户需求，快速提供从产品选型到参考设计及应用方案等支持。

　　实际上，随着市场变化，客户的需求也在不断变化，分销商在方案设计上不可能覆盖所有领域。盛泰当前主攻新能源市场，涉及电动汽车、光伏、风能等应用领域。其中EV200AAANA、LEV100A4ANG接触器及预充电阻器等器件尤其得到客户的好评。

　　聚焦新兴应用领域寻找新的利润增长点

　　虽然分销代理商具有各产品线整合能力和市场前瞻性的优势，但市场竞争日趋白热化，整个产业链的毛利率整体下降。因此，寻找新的利润增长点也是分销商不得不考虑的问题。从行业机会来看，新能源汽车和智能楼宇等为业界提供了极大的发展机遇，李卫兵总经理透露，盛泰也将围绕新能源、智能工业领域不断增加新的产品，通过产业线和互联网推广创新来找到新的机遇和增长。

　　盛泰未来将聚焦新兴应用领域，以多样化的产品和技术服务继续深耕工业控制、消费电子及汽车电子等重点技术领域。坚持以客户需求为导向，提升技术和研发储备，以有效的客户价值增长促成新的发展机遇。了解更多泰科、莫仕连接器产品选型及订货信息，欢迎联系我们。