元器件市场：谁动了我的利润？

伴随着中国经济转型升级的重大发展机遇，多功能移动设备和数据通信、高速公交、数字工厂、清洁能源和互联技术的需求不断涌现并快速增长。但面对越来越大的市场竞争，原厂、分销商、EMS（电子制造服务）却展开了互怼模式？！背后原因究竟为何？

整个电子产业链的利润在下降，分销商的毛利下降8-10个点，未来这种状况很有可能持续。从今年上半年的成本上涨、交货延迟等问题，引发业界热烈的讨论，到底是谁挤兑了我的利润？！盛泰小编整理了业界人士关于从原厂到分销商再到EMS电子制造商各个产业链环节提出的真知灼见，为近年分销行业发展把脉，为业界带来思考与方向。

现今的利润有多少？

电子行业如果从原厂、分销商、EMS厂商三方面来看，他们各有各的毛利。由于各自业务模式和规模、关注点、服务特性等不同，毛利从5个点到10、15个点不等，另外也有代理商毛利将近20个点。EMS、OEM代工厂因其规模大小、业务特色等毛利在5%到30%左右。再者，原厂的毛利一般不低于25%，绝大多数在50%、60%。

近两年供应商的整合剧烈，价格体系整合、合作方式发变革，毛利下降大势所趋不可避免。但需要看到的是毛利下降并不意味着盈利的下降。如果分销商能够提供更多增值服务，利润未见得下降。行业整体来看，各家公司因为策略的因素差异很大，如通用器件的分销商，利润下滑明显。而专注于长尾客户的代理商和独立分销商利润并没有太多下降，甚至得到了成长。另一方面，对于综合、大型的处于转型的代理商而言，冲击相对缓和，因此寻找新蓝海、新客户、新资源才是关键。

谁动了我的利润？

每个电子元器件企业都想知道，谁拿走我的利润？代理商和原厂怎么创造价值，才能让客户赚到钱，让原厂和代理商保有利润。小编认为分销商、代理商的价值实现在于摆脱原厂对其的束缚。虽然原厂给的毛利低了，然而原厂带来的最大机会是信息，令代理商接触很多客户，在客户群中找到自己的蓝海。由此来看如何找到代理商自身的价值非常重要。电商的兴起或许对利润也有一定影响，元器件分销行业顾问分析，抢走利润的是信息化，是透明度。现在所有终端都会打开电脑上网，查价格，价格的透明度已经完全敞开。透明度、信息化是必然的趋势，而且利润只会越来越薄，也因此一定要向新的方向走。

今后的利润从哪里来？

很多人认为代理商的未来发展需要借助技术分销、电商平台等，却比较认同分销商/代理商最大的优势不在于产品卖多少钱，关键在于你最了解客户，这是原厂做不到的。就像河南盛泰作为泰科的代理商需要与很多供应商竞争，那如何更好的帮助客户节省开发、选型等费用，原厂对这一问题鞭长莫及。为此盛泰培养了专业的技术团队，了解客户，定义产品，更好的服务客户，这就是我们的机会竞争点。

盛泰科技以其直接货源和价格优势、保证客户的发展。现我们是业界知名品牌：TE泰科电子、安费诺等知名制造商建立战略代理关系。产品广泛应用于汽车电子、工业控制、电气设备、仪器仪表、通讯器械、照明设备、直交流高压控制设备等领域。